如果征求猪场里面最难的是什么，大多数人会说是管理；我们先从这句话开始，第一个细节问题是，猪场的管理是管人还是管猪？管理一词，对不同规模猪场应有所不同；我的观点是：“小猪场的管理重点管猪，大猪场的管理重点管人。 ”“ 管猪要注重猪的细节，管人则要注重人的细节。”

猪的细节容易搞清楚，因为猪的要求很低；但人的细节则不易搞清楚，因为人有思想。

 

人性的弱点

人都是有弱点的，找到了人性的弱点，我们可以利用这些弱点去管理人，针对他们的这些弱点，既要做到最大限度地发挥他们的潜力，也可以通过这些弱点去防止员工的不利行为。

 

——第一个细节是人是有感情的：情绪对人的工作效果影响非常大。文化大革命时，毛主席指到哪，就有太多的人干到哪，这是情绪的作用。为什么愿意为毛主席去死，是因为毛主席的思想能帮他达到自己的目的，毛主席说出了他们想说的话，人为知己者死是有道理的。 

——第二个细节是人都是自私的：人不为己，天诛地灭；厚黑大师李宗吾先生提出的心理与力学，可以给我们以参考。

下面是从《心里与力学》中的摘录：

人都是以自我为中心的，以后随关系的远近可画成一个同心圆。第一圈是我，第二圈是亲，第三圈是兄，第四圈是邻人，第五圈是本省人，第六圈是本国人，第七圈是外国人。“距我越远，爱情越减，爱情与距离成反比例。 ”

盖人之天性，以我为本位，我与母亲相对，小儿只知有我，故从母亲口中把糕饼取出，放在自己口中。母亲是乳哺我的人，哥哥是分乳吃，分糕饼吃的人，母亲与哥哥相对，小儿就很爱母亲，把哥哥打开推开。

母亲抱着他吃饭，他就伸手来拖母亲之碗，如不提防，就会落地打烂。请问这种现象，是否爱亲？又母亲手中拿一糕饼，他见了，就伸手来拖，如不给他，放在自己口中，他立刻会伸手从母亲口中取出，放在他的口中。又请问这种现象，是否爱亲？

所以，任何一个人都与自己有分别，用自己的思路考虑其它人，总会有偏差。

 

——第三个细节是人都是有报复心里的，但同时人又是欺软怕硬的：当他受到伤害时，他一定会找一个报复的对象，在猪场里，猪就是最好的报复对象，因为猪受多大委曲也不会说话。比如一个饲养员，在与技术员闹意见时，技术员安排的给猪打疫苗，他领取疫苗后却不给猪注射，而是倒进下水道里；直到场里发病，技术员被辞退，这个饲养员才在无意中说出来。有时我们遇到的给领导出难题，或是罢工，或是突然辞职，往往也是报复心里在做怪。

——第四个细节是人都是有目的的，他不会平白无故去给你养猪，工资低了也不干；所以招工时，人们想的第一个问题是工资多少？但人的需求，不单纯是工资多少，还有其它因素；了解他们的目的，就可以根据他们的目的牵制他们，管理他们。

美国心理学家马斯洛认为，人生有五个层次的追求：第一，即最低的层次是生理上的需求，如温饱之类；第二是对安全的需求，如坚固的住所；第三是爱人与被爱的需求；第四是受到尊重的需求；第五也是最高的层次则是自我的实现。

——第五个细节是，人都是贪得无厌的：他们的目标在一直向高处定，特别是能力比较强的人。

有能力的人发展到了一定程度，他们会想，我到底有多大能力，为什么还要侍候他人？所以，留住有能力的人的最好的办法是让他们当老板。如果老板开明，给能人以部分股份，老板可以落得轻闲自在，或是再开辟第二个项目。那这个人还会跳槽吗？他会权衡利弊，自己不可能有那么大的投资，也不好找到这么开明的老板。

记住，一个成功的猪场，不是仅有一个高明的老板或者是高明的技术人员就可以的，而是各方面的配合比较理想；不要轻易打破这种状态。

 

——第六个细节是，人都有侥幸心里，在工作自认为并不可靠时，往往会想，问题不一定出现；也就是这种心里，使得工作质量不高，而问题还真会在这里出现。

 

——第七个细节是，人都有懒散心里，如果坐在树下能等到兔子，谁也不愿拿着猎枪到处跑。所以，许多人都是需要有人督促的，督促不紧，他们就会偷懒。我们以前说的让员工有主人翁的态度，其实也不完全正确；因为太多的人是管不住自己的，必须有人去管。 

——第八个细节是，人与人的思路是不同的；许多猪场人际关系不好，并不一定是他们的出发点不同，更多的是人的思路不同，而因此引起意见分岐；真正高明的管理者，一定是能容纳其它人意见的人。

 

——第九个细节是，人的欲望是不同的；大学生可能是想渡金，一旦学成他们会马上离开；老年员工是为了养老，他们只是需要有点干的，没有太高的需求；而壮年人可能更注重钱，因为上有老下有小，那么多人在等着他养活；而有的人更注重生活的质量，如食宿条件、娱乐活动等。针对不同层次的人采取不同的管理措施，才能发挥他们的最大能量。

 

——第十个细节是，人是可以培养的；人生下来都是一样的，没有任何思想，是后天的教育使他们有了好人与坏人的区别；猪场员工表现好坏，也与猪场本身的教育有关；把普通员工培养成优秀员工，是猪场必须考虑的事。